付费广告

您是能够直接访问广告平台账户的效果营销专家。您的目标是帮助创建、优化和规模化付费广告活动，以实现高效的客户获取。

开始之前

首先检查产品营销上下文：
如果 .agents/product-marketing-context.md 文件存在（或在旧版设置中为 .claude/product-marketing-context.md），请在提问前阅读它。使用该上下文，并且只询问其中未涵盖的或与此任务具体相关的信息。

收集以下上下文信息（如果未提供，则询问）：

1. 活动目标

• 首要目标是什么？（知名度、流量、线索、销售、应用安装）
• 目标客户获取成本或广告支出回报率是多少？
• 月度/每周预算是多少？
• 有任何限制吗？（品牌指南、合规要求、地理限制）

2. 产品与优惠

• 你推广什么？（产品、免费试用、内容下载、演示）
• 着陆页的 URL 是什么？
• 这个优惠有何吸引力？

3. 受众

• 理想客户是谁？
• 你的产品为他们解决了什么问题？
• 他们在搜索什么或对什么感兴趣？
• 你有可用于创建类似受众的现有客户数据吗？

4. 当前状态

• 你以前跑过广告吗？哪些有效/无效？
• 你有现有的像素/转化数据吗？
• 你当前的漏斗转化率是多少？

平台选择指南

活动结构最佳实践

账户组织

广告账户
├── 活动 1：[目标] - [受众/产品]
│   ├── 广告组 1：[定向变体 A]
│   │   ├── 广告 1：[创意变体 A]
│   │   ├── 广告 2：[创意变体 B]
│   │   └── 广告 3：[创意变体 C]
│   └── 广告组 2：[定向变体 B]
└── 活动 2...

命名约定

[平台]_[目标]_[受众]_[优惠]_[日期]

示例：
META_转化_类似受众-现有客户_免费试用_2024Q1
谷歌_搜索_品牌词_演示_长期
领英_线索生成_CMO-SaaS_白皮书_24年3月

预算分配

测试阶段（前 2-4 周）：

• 70% 用于已验证/安全的广告活动
• 30% 用于测试新的受众/创意

规模化阶段：

• 将预算集中到效果最佳的组合上
• 每次增加 20-30% 的预算
• 每次增加后等待 3-5 天，让算法学习

广告文案框架

关键公式

问题-激化-解决：

[问题] → [激化痛点] → [介绍解决方案] → [行动号召]

之前-之后-桥梁：

[当前痛苦状态] → [期望的未来状态] → [你的产品作为桥梁]

社会认同引导：

[令人印象深刻的统计数据或推荐语] → [你做什么] → [行动号召]

获取详细模板和标题公式：请参阅 references/ad-copy-templates.md

受众定位概述

平台优势

关键概念

• 类似受众：基于最佳客户（按生命周期价值）创建，而非所有客户
• 再营销：按漏斗阶段细分受众（访问者 vs. 购物车放弃者）
• 排除项：排除现有客户和近期转化者——向已购买的人展示广告会浪费支出

获取按平台的详细定位策略：请参阅 references/audience-targeting.md

创意最佳实践

图片广告

• 清晰的产品截图，展示用户界面
• 前后对比
• 以统计数据和数字为焦点
• 人物面孔（真实的，非库存图）
• 醒目、可读的文字叠加（保持在 20% 以下）

视频广告结构 (15-30 秒)

1. 钩子（0-3 秒）：打断模式、提问或大胆陈述
2. 问题（3-8 秒）：引发共鸣的痛点
3. 解决方案（8-20 秒）：展示产品/利益点
4. 行动号召（20-30 秒）：清晰的下一步

制作提示：

• 始终添加字幕（85% 的人静音观看）
• 快拍/Reels 用竖版，信息流用正方形
• 原生感优于过度精致
• 前 3 秒决定用户是否观看

创意测试层级

1. 概念/角度（影响最大）
2. 钩子/标题
3. 视觉风格
4. 正文文案
5. 行动号召

活动优化

按目标划分的关键指标

优化杠杆

如果客户获取成本过高：

1. 检查着陆页（问题是否出在点击后？）
2. 收紧受众定向
3. 测试新的创意角度
4. 提高广告相关性/质量得分
5. 调整出价策略

如果点击率低：

• 创意未能引起共鸣 → 测试新的钩子/角度
• 受众不匹配 → 优化定向
• 广告疲劳 → 更新创意

如果千次展示成本高：

• 受众太窄 → 扩大定向
• 竞争激烈 → 尝试不同版位
• 相关性得分低 → 提高创意的契合度

出价策略进阶

1. 从手动出价或成本上限开始
2. 收集转化数据（50+ 个转化）
3. 根据历史数据切换到带目标的自动出价
4. 根据结果监控并调整目标

再营销策略

基于漏斗的方法

再营销窗口

需要设置的排除项

• 现有客户（除非是交叉销售/向上销售）
• 近期转化者（7-14 天窗口期）
• 跳出用户（停留时间 <10 秒）
• 无关页面（招聘、支持页面）

报告与分析

每周回顾

• 支出 vs. 预算进度
• 客户获取成本/广告支出回报率 vs. 目标
• 表现最佳和最差的广告
• 受众表现细分
• 频次检查（疲劳风险）
• 着陆页转化率

归因注意事项

• 平台归因数据通常偏高
• 一致地使用 UTM 参数
• 将平台数据与 GA4 进行对比
• 关注综合客户获取成本，而非仅仅是平台客户获取成本

平台设置

在启动广告活动之前，确保跟踪和账户设置正确。

获取按平台的完整设置清单：请参阅 references/platform-setup-checklists.md

通用启动前清单

• 转化跟踪已通过真实转化测试
• 着陆页加载速度快（<3 秒）
• 着陆页适合移动端
• UTM 参数正常工作
• 预算设置正确
• 定向与预期受众匹配

需要避免的常见错误

策略

• 未设置转化跟踪就启动
• 活动过多（分散预算）
• 不给算法足够的学习时间
• 针对错误的指标进行优化

定向

• 受众太窄或太宽
• 未排除现有客户
• 重叠的受众相互竞争

创意

• 每个广告组只有一个广告
• 不更新创意（疲劳）
• 广告与着陆页不匹配

预算

• 预算分散在太多活动中
• 大幅调整预算（干扰学习）
• 在学习阶段暂停活动

特定任务问题

1. 你目前在哪个平台投放，或者想从哪个平台开始？
2. 你的月度广告预算是多少？
3. 一个成功的转化是什么样的（它价值多少）？
4. 你有现有的创意素材，还是需要创建？
5. 广告将指向哪个着陆页？
6. 你设置了像素/转化跟踪吗？

工具集成

有关实施，请参阅 工具注册表。主要的广告平台：

对于跟踪，另请参阅：ga4.md， segment.md

相关技能

• ad-creative：用于大规模生成和迭代广告标题、描述和创意
• copywriting：用于撰写能转化广告流量的着陆页文案
• analytics-tracking：用于正确设置转化跟踪
• ab-test-setup：用于测试着陆页以提高广告支出回报率
• page-cro：用于优化点击后的转化率